El Análisis Comparativo de Mercado (ACM) es una herramienta fundamental en el ámbito inmobiliario para conocer las propiedades que se encuentran actualmente en el mercado y cómo compiten con la que se desea vender. El ACM no se limita únicamente al precio de venta, también incluye un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) y un plan de acciones para lograr la venta de la propiedad.
¿Por qué es importante contar con un ACM?
En el mercado inmobiliario actual, los compradores tienen acceso a una gran cantidad de información sobre precios a través de los portales web. Para que una propiedad sea atractiva, es necesario establecer un precio competitivo desde el principio. El ACM es una herramienta efectiva para determinar el valor razonable de una propiedad y así asegurar una venta exitosa.
Contar con un profesional especializado en ACM es fundamental, ya que los agentes inmobiliarios tienen acceso a información actualizada y conocen el mercado en profundidad. Además, al estar desvinculados emocionalmente de la propiedad, pueden ofrecer un análisis objetivo que permita obtener el mejor precio en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones.
¿Cómo se realiza un ACM?
Para realizar un ACM, es necesario identificar las variables de comparación que los posibles compradores evaluarán al analizar la propiedad. Estas variables pueden ser comunes a todas las propiedades, como la ubicación, la superficie construida, la antigüedad, etc., o específicas según el tipo de propiedad, como la superficie total del padrón en el caso de casas o los gastos comunes en el caso de apartamentos.
Una vez definidas las variables, se deben buscar al menos dos fuentes de información para encontrar propiedades comparables. Los portales inmobiliarios permiten conocer la oferta de inmuebles con características similares, mientras que los registros de ventas recientes proporcionan información sobre el precio al que la demanda está dispuesta a pagar por propiedades similares. Esta combinación de fuentes de información permite realizar un análisis completo y preciso.
¿Qué hacer si el precio sugerido no es el esperado?
Si el resultado del ACM no se ajusta a las expectativas del vendedor, es importante considerar la realidad del mercado y adaptar los objetivos en consecuencia. Aferrarse a un precio deseado sin tener en cuenta las condiciones actuales del mercado puede dificultar la venta de la propiedad.
¿Cuándo es importante realizar un ACM?
Lo ideal es realizar un ACM antes de tomar la decisión de poner en venta una propiedad. Esta herramienta proporciona información valiosa sobre las condiciones actuales del mercado y ayuda a establecer un precio competitivo desde el principio. Sin embargo, es recomendable revisar periódicamente el ACM si la propiedad no se vende en el tiempo esperado, para verificar si es necesario ajustar el precio o la estrategia de venta.
¿Cómo elegir un profesional para realizar un ACM?
Al elegir un profesional para realizar un ACM, es importante solicitar al menos tres opiniones de diferentes inmobiliarias. Es fundamental que el profesional fundamente sus opiniones y explique cómo se llegó al valor propuesto. Además del precio, es importante que se expliquen las acciones que se llevarán a cabo para vender la propiedad, la estrategia de marketing, la posibilidad de compartir información con otras inmobiliarias y el seguimiento que se podrá tener sobre los resultados.
Confía en un agente que tenga experiencia en el mercado inmobiliario y que esté dispuesto a brindar un asesoramiento completo durante todo el proceso de venta. La cercanía y el compromiso del asesoramiento en exclusiva son aspectos fundamentales para lograr una venta exitosa.
El Análisis Comparativo de Mercado (ACM) es una herramienta esencial en el mercado inmobiliario para establecer un precio competitivo y lograr una venta exitosa. Contar con un profesional especializado en ACM brinda la objetividad y el conocimiento necesario para obtener el mejor precio en el menor tiempo posible. Realizar un ACM antes de poner en venta una propiedad y revisarlo periódicamente durante el proceso de venta son aspectos clave para asegurar el éxito en la transacción inmobiliaria.
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