Ventajas y desventajas de combustible de marca vs sin marca

En la industria del combustible, una de las preguntas más importantes que debes considerar es: ¿venderé combustible de marca o sin marca?. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas distintas, por lo que es esencial comprender completamente esas diferencias y sus implicaciones antes de comenzar tu negocio.

La industria del petróleo y el gas proporciona más de 10 millones de empleos en los Estados Unidos y es una de las empresas globales con mayores ganancias, con millones de consumidores llenando sus tanques de gasolina cada semana. Para satisfacer esta necesidad, los minoristas de gasolina independientes han estado en aumento durante las últimas cinco décadas. Estos vendedores de combustible confían en información valiosa de la industria para tomar decisiones comerciales informadas.

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¿Qué es el combustible de marca?

En cualquier industria, existen marcas reconocibles de inmediato, como Nike, Target o Dove. De manera similar, ciertas marcas de combustible son fácilmente reconocibles y confiables para los consumidores. Siempre que emprendas un viaje por carretera, verás las marcas populares de combustible a la venta; Shell, Chevron, Exxon-Mobil y otras marcas se encuentran en las carreteras.

Estos combustibles de marca comienzan de la misma manera que los combustibles sin marca. La diferencia radica en que cada combustible de marca contiene una mezcla exclusiva de aditivos (como antioxidantes y detergentes) que la marca afirma que son mejores y aumentan el rendimiento de los motores de los automóviles.

Por ejemplo, varias marcas ofrecen y promocionan gasolina enriquecida con nitrógeno diseñada específicamente para limpiar y proteger las válvulas de admisión y los inyectores de combustible. Si el combustible de marca o sin marca es mejor para el motor de un vehículo, es básicamente una afirmación de marketing. Debido a la naturaleza exclusiva de las mezclas de combustible de marca, es casi imposible realizar experimentos científicos para verificar de manera independiente que una marca sea mediblemente superior a otras en cualquier motor en particular. Además, los reguladores federales y estatales han establecido criterios mínimos que cualquier gasolina minorista debe cumplir para poder venderse. Al final, casi cualquier cosa que un consumidor bombee en su automóvil no dañará el motor. Por supuesto, los consumidores siempre deben seguir las pautas del fabricante de su automóvil para obtener los mejores resultados.

La percepción del consumidor influirá en dónde es probable que compre combustible, por lo que tenerlo en cuenta al elegir el combustible que deseas vender. Los minoristas pueden decidir comprar combustible de marca por varias razones.

Pros de vender combustible de marca

• Soporte de marca disponible: Al comprar a una marca establecida, los minoristas independientes a menudo recibirán un cierto nivel de soporte, que incluye señalización y mantenimiento y propiedad de bombas.
• Reconocimiento del consumidor: Los consumidores suelen ser leales a una marca en particular, y esa tendencia se mantiene cuando compran combustible. Al ofrecer una marca de combustible bien reconocida, un minorista puede aumentar su valor percibido para sus clientes y, por lo tanto, aumentar sus ventas y sus ingresos.

Contras de vender combustible de marca

• Requisitos estrictos de la marca: Debido a que los minoristas de gasolina que venden combustible de marca actúan de manera similar a los franquiciados, a menudo deben cumplir con políticas estrictas para continuar su asociación con la marca, lo que incluye el aspecto visual de la tienda, o incluso requisitos y cuotas de ventas.
• Opciones de negociación limitadas: Cuando se trabaja con un contrato específico para el combustible de marca, hay menos flexibilidad para negociar un mejor precio. Incluso si hay mejores precios disponibles en el mercado, los minoristas que ofrecen combustible de marca pueden no poder aprovecharlos debido a obligaciones contractuales.

¿Qué es el combustible sin marca?

En Estados Unidos, la mayoría del combustible vendido en el mercado minorista proviene de minoristas independientes, muchos de los cuales son tiendas de conveniencia. Si bien algunas personas creen que el combustible sin marca es inferior al combustible de marca, todos los vendedores de combustible, con o sin marca, deben cumplir con los estándares de calidad y regulaciones federales. Esto significa que ciertos aditivos están presentes tanto en el combustible de marca como en el combustible sin marca, y ambos combustibles han sido probados y se ha demostrado que no son perjudiciales para un vehículo. Por supuesto, algunos motores turbo requieren un nivel de octanaje específico, por lo que siempre debes adherirte al manual del propietario de tu vehículo para conocer los requisitos de combustible específicos.

Pros de vender combustible sin marca

• Beneficio de un precio más bajo: El combustible sin marca puede ser hasta $0.15 más barato por galón, lo que lleva a costos reducidos para los minoristas. Poder vender su gasolina más barata también puede atraer a más consumidores que buscan recortar gastos, especialmente durante una recesión económica.
• Mayor flexibilidad: Como no están vinculados a una marca específica, los minoristas que ofrecen combustible sin marca tienen más flexibilidad en el tipo de combustible que venden. Eso significa que pueden buscar la mejor oferta en el mercado para el combustible que creen que sus clientes desean.

Contras de vender combustible sin marca

• Prioridad más baja en caso de escasez de combustible: En caso de escasez de combustible, los contratos de combustible sin marca tienen una prioridad más baja para reponerse que el combustible de marca, lo que resulta en incertidumbre y aumentos de precios si ocurre una escasez. Esto podría resultar desafiante a medida que la COVID-19 continúa cambiando la demanda de gasolina.
• Poco o ningún soporte de marca: Al vender combustible sin marca, los minoristas independientes están por su cuenta. Sin una marca reconocible o anuncios a gran escala, deberás tener otras formas de atraer clientes y mantener tus ingresos. Esto podría implicar una inversión significativa en comodidades ofrecidas en tus establecimientos minoristas, como opciones de comida, bebida y baños.

¿Debería comprar combustible de marca o sin marca?

Después de aprender y comprender las diferencias entre el combustible de marca y el combustible sin marca, la pregunta sigue siendo: ¿qué combustible deberías comprar? Como minorista independiente que busca vender gasolina, tienes muchos factores que considerar al elegir entre el combustible de marca y el combustible sin marca. Ambos tienen sus ventajas, pero mucho depende de tus objetivos y necesidades comerciales específicas.

Es importante analizar detenidamente los requisitos asociados con la venta de combustible de una marca específica. Si hay cuotas de ventas que deben cumplirse, ¿puedes cumplirlas en tu ubicación? ¿Te sientes cómodo con el nivel de control y autoridad que la marca nacional tendrá en tu sitio independiente?

Considerar cuidadosamente las ramificaciones de tu decisión puede ayudarte a elegir lo que es adecuado para ti y tu negocio.

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Consultas habituales

¿Es cierto que el combustible de marca es mejor para el motor de un vehículo?

No hay evidencia científica concluyente de que una marca de combustible sea mediblemente superior a otras en un motor específico. Todas las gasolinas minoristas deben cumplir con los criterios mínimos establecidos por los reguladores federales y estatales para su venta.

¿El combustible sin marca es de menor calidad que el combustible de marca?

No, tanto el combustible de marca como el combustible sin marca deben cumplir con los estándares de calidad y regulaciones federales. Ambos han sido probados y se ha demostrado que no son perjudiciales para un vehículo.

¿Cuál es la ventaja de vender combustible sin marca?

La principal ventaja de vender combustible sin marca es que suele tener un precio más bajo, lo que puede atraer a más consumidores que buscan ahorrar dinero en combustible.

¿Qué pasa en caso de una escasez de combustible?

En caso de una escasez de combustible, los contratos de combustible sin marca tienen una prioridad más baja para reponerse que el combustible de marca, lo que puede resultar en incertidumbre y aumentos de precios si ocurre una escasez.

¿Qué sucede si elijo vender combustible de marca?

Si eliges vender combustible de marca, es posible que debas cumplir con políticas estrictas establecidas por la marca, como requisitos de ventas y cuotas. También puedes recibir soporte de marca, como señalización y mantenimiento de bombas.

¿Qué sucede si elijo vender combustible sin marca?

Si eliges vender combustible sin marca, estarás por tu cuenta en términos de marketing y atracción de clientes. No recibirás soporte de marca, por lo que deberás encontrar otras formas de atraer clientes, como ofrecer comodidades adicionales en tu establecimiento minorista.

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