En el mercado peruano de útiles escolares, una marca destaca por encima de las demás: Standford. Con una participación del 70% en el sector de cuadernos premium, Standford ha logrado consolidarse como el líder indiscutible en Perú. Pero, ¿cómo lo ha logrado?
La estrategia de Standford
Para entender el éxito de Standford, conversamos con Sarela Meza, jefa de Marketing de la empresa. Según Meza, Standford ha logrado su posición dominante gracias a una estrategia de marketing enfocada en diferentes segmentos del mercado. Dentro del grupo Continental, al cual pertenece Standford, se encuentran marcas como Utilex, Continental, Atlas, Milano y Office, cada una dirigida a un segmento específico. Esta diversificación de marcas ha permitido a Standford abarcar diferentes niveles de precios y satisfacer las necesidades de todos los consumidores.
Además, Standford ha apostado por la generación de marcas 'low cost', lo cual ha resultado en un incremento significativo de las ventas. En su primer año, la estrategia de marcas 'low cost' generó un crecimiento del 11%, y en el segundo año este crecimiento se incrementó hasta el 20%.
El liderazgo de Standford
Con una participación del 70% en el mercado peruano de cuadernos, Standford se ha consolidado como el líder indiscutible. Esto se traduce en ventas que superan los S/122 millones. El enfoque de Standford se basa en la diferenciación y el liderazgo en costos. Mientras que la marca Standford se posiciona como la opción premium, con un precio más alto pero con mayor calidad y diseño, la marca Atlas se posiciona como una opción de precio medio.
Además de su estrategia de marcas, Standford ha apostado por licencias para sus cuadernos. Este año, dos licencias destacan: Pets y la Federación Peruana de Fútbol. La licencia de Pets busca generar conciencia sobre el respeto a los animales, utilizando imágenes reales de animales abandonados que pueden ser adoptados. Por otro lado, la licencia de la Federación Peruana de Fútbol busca atraer al mercado tradicional, mientras que la licencia de Pets busca atraer al mercado moderno.
El cuaderno como herramienta educativa
Standford ha logrado ir más allá del rol tradicional del cuaderno como un simple objeto utilitario. La empresa ve al cuaderno como una herramienta para educar a los niños, difundir valores y transmitir conocimientos. Según Meza, la idea es verlo desde el otro lado. De esta manera, Standford busca acercar la marca al consumidor y refrescar su imagen.
Standford ha logrado su liderazgo en el mercado peruano de cuadernos gracias a una estrategia de marketing enfocada en diferentes segmentos del mercado, la diversificación de marcas, la apuesta por marcas 'low cost' y la utilización de licencias atractivas. Además, Standford ha sabido aprovechar el potencial educativo del cuaderno, convirtiéndolo en una herramienta para educar y transmitir valores.
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