Los márgenes son una parte fundamental en la gestión financiera de cualquier negocio. Son una medida clave para determinar la rentabilidad de una empresa y cómo se están utilizando los recursos disponibles. En este artículo, exploraremos cómo hacer los márgenes más inteligentes y cómo optimizarlos para mejorar los resultados financieros.
¿Qué sucede cuando el margen aumenta?
Cuando el margen aumenta, los costos fijos no aumentan al mismo ritmo que el incremento del margen de contribución, lo que significa que las ganancias totales de la empresa aumentan. Los costos fijos son costos establecidos que no se pueden cambiar con el tiempo, como el alquiler. Por ejemplo, si una empresa tiene $100 en ventas y $75 en gastos variables, su margen de contribución es del 25%. En este punto, la empresa está obteniendo 25 centavos de ganancia por cada $1 de ventas. Supongamos que las ventas aumentan a $150, mientras que los gastos fijos permanecen sin cambios y los gastos variables aumentan a $90. Esto aumenta el margen de contribución a $60 / $150 = 0.40 o 40%. Ahora, la empresa está obteniendo 40 centavos de ganancia por cada $1 de aumento en las ventas.
Cuál debería ser el margen de beneficio
El margen de beneficio se refiere al dinero que queda después de deducir los gastos iniciales de su negocio. Es un porcentaje que mide la rentabilidad de su estrategia de precios, qué tan bien controla los costos y cómo utiliza eficientemente los materiales y la mano de obra para producir sus productos o servicios.
Pero una vez que sabe qué es el margen de beneficio y por qué es importante, la siguiente pregunta lógica es: ¿cuál es un buen margen de beneficio para mi línea de negocio? La respuesta varía según la ubicación, la industria, el modelo de negocio, la edad de la empresa y los objetivos de crecimiento. Y eventos económicos importantes como el cierre debido al COVID-19 tienden a reducir los márgenes de todas las empresas.
A continuación, encontrará tres fórmulas para calcular el margen de beneficio, una práctica lista de los márgenes de beneficio promedio por sector y consejos para aumentar sus márgenes.
Tipos de margen de beneficio
Hay tres tipos de márgenes de beneficio en los que los propietarios de negocios, contadores, prestamistas, acreedores e inversores confían. Puede calcular el margen de beneficio bruto de su empresa, el margen de beneficio operativo o el margen de beneficio neto.
- Margen de beneficio bruto
- Margen de beneficio operativo
- Margen de beneficio neto
Cada una de estas tres fórmulas proporciona información única sobre su salud financiera y lo ayuda a tomar decisiones comerciales informadas.
Margen de beneficio bruto
El margen de beneficio bruto es la ganancia que queda después de restar el costo de los bienes vendidos (COGS, por sus siglas en inglés). El COGS se refiere a los costos necesarios para producir o fabricar sus productos o servicios. Algunos ejemplos incluyen materias primas, salarios de mano de obra y gastos generales de fábrica.
El margen de beneficio bruto se puede encontrar utilizando la siguiente fórmula:
Margen de beneficio bruto = ingresos - costo de bienes vendidos
Después de calcular el margen de beneficio bruto, puede determinar el margen de beneficio bruto utilizando el siguiente cálculo:
Margen de beneficio bruto = (margen de beneficio bruto / ingresos) x 100
En general, el margen de beneficio bruto es una mejor manera de comprender la rentabilidad de productos específicos en lugar de un negocio en su totalidad. Una empresa con altas ventas totales podría parecer saludable en la superficie, pero en realidad podría sufrir pérdidas si no se tienen en cuenta los altos gastos operativos. Calcular el margen bruto puede mostrar si está dedicando demasiado tiempo o mano de obra a un determinado producto o servicio.
Margen de beneficio operativo
El margen de beneficio operativo es el ingreso que queda después de restar el costo de los bienes vendidos (COGS) y los gastos operativos (OPEX, por sus siglas en inglés). Ya hemos definido el COGS como el costo directo de crear sus productos o servicios. Por otro lado, los gastos operativos se refieren a los costos que mantienen su negocio en funcionamiento. Esta categoría incluye elementos como el alquiler, la nómina, el marketing y el software de inventario. Los costos como los pagos de intereses y los impuestos no están incluidos.
Primero, calcule su beneficio operativo:
Beneficio operativo = ingresos - costo de bienes vendidos - gastos operativos
Luego, puede utilizar la fórmula del margen de beneficio operativo:
Margen de beneficio operativo = (beneficio operativo / ingresos) x 100
Para tener una imagen más precisa en general, es mejor utilizar el margen de beneficio operativo o el margen de beneficio neto.
Margen de beneficio neto
El beneficio neto es lo que queda después de restar el costo de los bienes vendidos (COGS), los gastos operativos (OPEX), los intereses y los impuestos.
Encuentre su beneficio neto utilizando esta fórmula:
Beneficio neto = ingresos - costo de bienes vendidos - gastos operativos - intereses - impuestos
Después de eso, ingrese sus variables en la fórmula del margen de beneficio neto:
Margen de beneficio neto = (beneficio neto / ingresos) x 100
El margen de beneficio neto es uno de los mejores indicadores de rentabilidad de una empresa porque tiene en cuenta los costos directos e indirectos principales. Y es por eso que el beneficio neto es la línea de fondo de la declaración de ingresos, que informa sobre las ganancias y las pérdidas de una empresa a lo largo del tiempo. Es la conclusión principal después de haber contabilizado los ingresos y los costos.
Espere diferencias entre sus márgenes brutos, operativos y netos.
Una excelente manera de ilustrar las diferencias entre las fórmulas de margen es analizar un ejemplo del entorno real. Eche un vistazo a los márgenes de Amazon a partir de marzo de 2020:
Margen de beneficio bruto: 206%
Margen de beneficio operativo: 29%
Margen de beneficio neto: 36%
Cada margen tiene en cuenta un poco más de los gastos de su empresa, por lo que es probable que sus ganancias disminuyan de una fórmula a otra. Dicho esto, su negocio puede tener una disminución menos drástica entre los márgenes de beneficio bruto y los otros dos márgenes.
Tenga en cuenta que una empresa global lucrativa como Amazon tendrá gastos operativos y otros costos que superan con creces a la mayoría de las startups. Por lo tanto, pueden esperar que sus márgenes operativos y netos sean más delgados.
¿Cuál es un buen margen de beneficio?
Un informe de NYU sobre los márgenes en los Estados Unidos reveló que el margen de beneficio neto promedio es del 71% en diferentes industrias. Pero eso no significa que su margen de beneficio ideal se alinee con este número.
Como regla general, el 5% es un margen bajo, el 10% es un margen saludable y el 20% es un margen alto. Pero un enfoque único no es la mejor manera de establecer metas para la rentabilidad de su negocio.
En primer lugar, algunas empresas son inherentemente de alto margen o de bajo margen. Por ejemplo, las tiendas de comestibles y los minoristas tienen márgenes bajos. Tienen gastos altos, ya que necesitan comprar inventario, contratar empleados corporativos y trabajadores, facilitar el envío y la distribución, y alquilar instalaciones más grandes a medida que crecen las ventas. Pero los bienes de bajo margen, como los alimentos y algunos productos de consumo, suelen ser más fáciles de vender. Un mercado altamente competitivo, como la guerra de servicios de transporte entre Uber y Lyft, también puede crear márgenes delgados.
Por otro lado, las empresas de consultoría y las empresas de software como servicio (SaaS) generalmente tienen márgenes brutos altos. Estas empresas tienen menos costos operativos, no tienen inventario y requieren menos capital inicial para lanzarse. Las empresas que venden productos de alto valor, como las joyerías, también pueden caer en esta categoría.
La edad y el tamaño de la empresa también influyen en los márgenes de beneficio. Las nuevas empresas suelen tener márgenes de beneficio más altos que las empresas grandes o establecidas. Por lo general, hay menos ventas, menos personas en la nómina y, por lo tanto, costos generales más bajos. A medida que las operaciones se expanden, los márgenes generalmente se reducen.
Un área geográfica también puede alterar los márgenes de las empresas en la misma industria. Por ejemplo, una empresa tecnológica en San Francisco tendrá costos de alquiler y nómina muy diferentes a una empresa tecnológica en Dallas.
Por último, un buen margen de beneficio depende de sus objetivos de crecimiento. Si planea buscar inversionistas pronto, necesita financiar una gran compra de equipos este trimestre o desea expandir sus servicios, deberá aumentar sus márgenes. Pronto le daremos consejos sobre cómo hacer esto.
Márgenes de beneficio promedio por industria
Su margen de beneficio puede decirle qué tan bien se desempeña su negocio en comparación con otros actores del mercado en su industria.
Aunque no hay un número mágico, generalmente un buen margen de beneficio se encuentra entre el 5% y el 10%. A continuación, hemos compilado los márgenes de beneficio neto para los sectores empresariales comunes.
| Sector | Margen de beneficio neto |
|---|---|
| Publicidad | 30% |
| Ropa | 87% |
| Automóvil y camión | 04% |
| Partes de automóviles | 05% |
| Bebidas alcohólicas | 94% |
| Bebidas no alcohólicas | 150% |
| Corretaje y banca de inversión | 162% |
| Materiales de construcción | 30% |
| Servicios empresariales y de consumo | 83% |
| Servicios informáticos | 34% |
| Medicamentos (farmacéuticos) | 138% |
| Educación | 59% |
| Electrónica (consumo y oficina) | -14% |
| Electrónica (general) | 70% |
| Ingeniería y construcción | 00% |
| Entretenimiento | 173% |
| Agricultura y ganadería | 47% |
| Servicios financieros (no bancarios y seguros) | 294% |
| Muebles y artículos para el hogar | 15% |
| Productos de salud | 27% |
| Productos para el hogar | 73% |
| Servicios de información | 113% |
| Seguros (generales) | 26% |
| Inversiones y gestión de activos | 206% |
| Equipos y servicios de oficina | 91% |
| Publicación y periódicos | -64% |
| REIT | 117% |
| Bienes raíces (desarrollo) | 65% |
| Bienes raíces (general y diversificado) | 175% |
| Bienes raíces (operaciones y servicios) | 59% |
| Recreación | 15% |
| Restaurantes y comidas | 57% |
| Minorista (general) | 44% |
| Minorista (comestibles y alimentos) | 44% |
| Minorista (en línea) | 57% |
| Calzado | 48% |
| Software (entretenimiento) | 20.53% |
| Software (internet) | 07% |
| Software (sistema y aplicación) | 154% |
| Transporte | 79% |
Si no ve su industria arriba, consulte la lista completa en la página de Márgenes por sector en los Estados Unidos. También puede ver el margen bruto, el margen operativo y otras métricas financieras estándar para cada sector.
Formas de mejorar su margen de beneficio
Puede aumentar la rentabilidad aumentando los ingresos, reduciendo los costos y los gastos, o haciendo una combinación de ambos. Aquí hay algunos consejos para lograr su margen de beneficio ideal:
- Reduzca sus costos operativos generales: Estos incluyen el espacio de oficina y servicios públicos, materiales, suministros, salarios y beneficios, gastos de los empleados, seguros, reparación de equipos, envío y software empresarial. Intente negociar una tarifa más baja, reducir o eliminar cualquier servicio innecesario.
- Elimine productos o servicios poco rentables o agregue productos o servicios de mayor margen: Un análisis de punto de equilibrio puede ayudarlo a determinar si un producto es verdaderamente rentable. Puede inspirarse en otras empresas de su sector o investigar sobre productos de alto margen para su industria. En cualquier caso, deberá evaluar el costo de los bienes vendidos y los gastos operativos frente al precio de venta deseado.
- Ajuste su estrategia de precios: Experimente con diferentes métodos de fijación de precios de productos, como la fijación de precios basada en el valor o la fijación de precios basada en el costo. Es posible que se sorprenda de cómo el precio de un producto afecta la demanda.
- Construya lealtad a la marca: Interactúe regularmente con sus clientes y muestre aprecio por ellos, esto tiene un efecto tangible en las ventas y la retención de clientes. Retener más clientes le permite reducir sus costos de publicidad.
Los márgenes son una herramienta esencial para medir la rentabilidad de un negocio y tomar decisiones financieras informadas. Al hacer los márgenes más inteligentes, puede optimizar su rendimiento financiero y mejorar la salud general de su empresa. Utilice las fórmulas y consejos mencionados anteriormente para calcular y mejorar sus márgenes de beneficio.
Consultas habituales
¿Qué es un margen de beneficio?
El margen de beneficio es el porcentaje de ganancia que una empresa obtiene después de deducir los costos y gastos de sus ingresos. Es una medida clave de la rentabilidad de un negocio.
¿Cuál es un buen margen de beneficio para mi negocio?
El margen de beneficio ideal puede variar según la industria, la ubicación y los objetivos de crecimiento de su negocio. Como regla general, un margen de beneficio entre el 5% y el 10% se considera saludable. Sin embargo, es importante considerar las características específicas de su negocio y compararlas con los márgenes promedio de su sector.
¿Cómo puedo mejorar mi margen de beneficio?
Puede mejorar su margen de beneficio aumentando los ingresos, reduciendo los costos y gastos, o una combinación de ambos. Algunas estrategias incluyen reducir los costos operativos, eliminar productos o servicios poco rentables, ajustar su estrategia de precios y construir lealtad a la marca.
¿Cuál es la diferencia entre el margen de beneficio bruto, el margen de beneficio operativo y el margen de beneficio neto?
El margen de beneficio bruto se calcula restando el costo de los bienes vendidos de los ingresos y muestra la rentabilidad de productos o servicios específicos. El margen de beneficio operativo se calcula restando el costo de los bienes vendidos y los gastos operativos de los ingresos y muestra la rentabilidad de las operaciones comerciales en general. El margen de beneficio neto se calcula restando todos los costos y gastos, incluidos los intereses y los impuestos, de los ingresos y muestra la rentabilidad neta de la empresa.
¿Cómo puedo calcular mi margen de beneficio?
Puede calcular su margen de beneficio utilizando las siguientes fórmulas:
- Margen de beneficio bruto = (ingresos - costo de bienes vendidos) / ingresos x 100
- Margen de beneficio operativo = (ingresos - costo de bienes vendidos - gastos operativos) / ingresos x 100
- Margen de beneficio neto = (ingresos - costo de bienes vendidos - gastos operativos - intereses - impuestos) / ingresos x 100
Estas fórmulas le permitirán determinar el porcentaje de ganancia que obtiene su empresa en comparación con sus ingresos totales.
Hacer los márgenes más inteligentes es esencial para mejorar la rentabilidad y la salud financiera de su negocio. Al comprender los diferentes tipos de márgenes de beneficio y cómo calcularlos, puede tomar decisiones informadas sobre precios, costos y estrategias comerciales. Recuerde que un buen margen de beneficio puede variar según su industria, ubicación y objetivos de crecimiento, por lo que es importante comparar sus márgenes con los promedios de su sector. Utilice las estrategias mencionadas anteriormente para mejorar su margen de beneficio y lograr el éxito financiero en su negocio.
Si desea obtener más información sobre cómo optimizar sus márgenes de beneficio o necesita asesoramiento financiero personalizado, no dude en ponerse en contacto con un asesor financiero.
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