Tutorial paso a paso para comprar un auto: consejos y recomendaciones

Comprar un auto puede ser un proceso abrumador. Y a medida que el mercado automotriz se tambalea debido a interrupciones en la cadena de suministro, precios altos y tasas de interés en aumento, puede ser aún más difícil encontrar el auto que estás buscando.

Sin embargo, incluso dentro de estas condiciones de mercado, hay algunos pasos probados y verdaderos que puedes seguir, como obtener un préstamo de auto preaprobado antes de pisar el lote, que pueden facilitar la compra de un auto nuevo.

Obtén un préstamo de auto preaprobado y establece tu presupuesto

Comienza por decidir si quieres pagar en efectivo o sacar un préstamo para tu nuevo auto.

Pagar en efectivo hace que el proceso de presupuesto sea bastante simple, pero no gastes todos tus ahorros. Y recuerda que también tendrás que pagar impuestos, registro y seguro.

Sacar un préstamo de auto es la opción más común, pero es importante investigar sobre el financiamiento y obtener un préstamo de auto preaprobado antes de comenzar a buscar autos. Obtener la preaprobación de un préstamo te permitirá saber cuánto puedes permitirte pedir prestado y qué tasa de interés es probable que obtengas. Esto no solo te ayudará a establecer un presupuesto, sino que también te dará ofertas que el concesionario tendrá que superar cuando negocies más adelante.

Con la información de tu preaprobación, puedes usar una calculadora de pagos de auto para averiguar cuánto puedes permitirte pagar inicialmente y cuáles serán tus pagos mensuales. Si puedes, intenta pagar el 20% del precio de compra como inicial.

Investiga e identifica las características imprescindibles de tu auto

Una vez que sepas cuánto puedes permitirte, puedes comenzar a comparar las opciones que pueden ser adecuadas para ti. Al investigar, considera cómo planeas usar tu auto. Por ejemplo, si tienes una familia, querrás suficiente espacio para todos, además de un amplio espacio de carga. Además, hacer una lista de características imprescindibles puede ayudarte a reducir tus opciones. Por ejemplo, si la seguridad es una prioridad, puedes consultar el Instituto de Seguridad en Carreteras para conocer las calificaciones de las pruebas de choque.

Elige modelos no solo por su confiabilidad, sino también por su bajo costo de propiedad. J.D. Power y Consumer Reports (que requiere una membresía paga) pueden ser recursos útiles; recopilan informes de mantenimiento de propietarios y califican los autos en cuanto a confiabilidad.

Cuando investigues, verifica el costo total de propiedad de cada modelo. Algunos autos son baratos de comprar, pero costarán mucho a largo plazo debido al seguro, mantenimiento, reparaciones y depreciación. Utiliza herramientas como el Costo de Propiedad de Cinco Años de Kelley Blue Book o el Costo de Propiedad de Vehículos de Consumer Reports para estimar estos gastos. A veces, puede ser más sabio pagar más por un auto por adelantado que arriesgarse a altos costos de mantenimiento en el futuro.

Después de establecer tus criterios, busca modelos que los cumplan. Muchos sitios web de automóviles y aplicaciones de compra de autos tienen una herramienta de búsqueda de autos para ayudarte a identificar candidatos sólidos, así como clasificaciones detalladas y tutorials de investigación. Filtra tu búsqueda según tu presupuesto y características deseadas. Identifica de tres a cinco modelos objetivo para investigar más a fondo.

Prueba el auto

Es importante probar todos los autos en los que estás interesado para que tengas una buena idea de los diferentes modelos. Ten en cuenta lo siguiente al probar un vehículo:

• Reserva una mañana o tarde para el proceso y, si es posible, hazlo entre semana cuando los concesionarios no estén muy ocupados.
• Llama con anticipación y programa una cita. De esa manera, el modelo correcto estará preparado y listo para salir.
• Selecciona una ruta de prueba que tenga un poco de todo: colinas, pavimento irregular, curvas e incluso un tramo de autopista.

Debido a la escasez de autos nuevos, puede ser difícil encontrar lo que deseas en el lote. Puedes encontrar inventarios de concesionarios en línea o utilizar una aplicación o sitio web que te permita buscar rápidamente en varios concesionarios a la vez.

Si no hay nada disponible cerca que se ajuste a tus necesidades, intenta ampliar el radio de búsqueda utilizando una herramienta de compra de autos en línea como Autolist o Autotrader para cubrir toda una región.

Encuentra el precio correcto

Las tutorials de precios como Kelley Blue Book y Edmunds te permiten ir al grano y descubrir cuánto están pagando otras personas en tu área por el auto que deseas. Para ver los precios en el sitio web de cualquiera de estas compañías, ingresa las opciones del auto que deseas. Ten en cuenta que factores como el color, por ejemplo, pueden afectar el precio de un auto.

Además, asegúrate de ver qué incentivos y rebajas están disponibles, si las hay, para el auto que deseas. La mayoría de los sitios web de los fabricantes enumeran las ofertas actuales, que suelen cambiar cada mes.

Obtén cotizaciones de los concesionarios

Solicitar cotizaciones a los concesionarios por correo electrónico puede eliminar el estrés de las negociaciones. Puedes solicitar una cotización de precio enviando un correo electrónico al concesionario o utilizando una herramienta de terceros como TrueCar que te permite solicitar rápidamente cotizaciones de múltiples concesionarios.

Compara el precio solicitado por el vendedor con el precio promedio de mercado que determinaste a través de las tutorials de precios. Lo más probable es que el vendedor esté pidiendo más que el promedio del mercado.

Si negocias en persona, aquí tienes algunos consejos que puedes utilizar en el concesionario:

• No te enfoques solo en el pago mensual. Si tienes un préstamo preaprobado, te tratan como un comprador de efectivo. Negocia el precio del auto, no el tamaño del pago mensual.
• Negocia lentamente. Es fácil confundirse, así que ve despacio e incluso anota los números que te presenten. Asegúrate de saber si estás hablando del precio total que incluye todos los impuestos y tarifas, o solo el precio de venta del auto.
• Pregunta sobre las tarifas antes de aceptar un acuerdo. Algunos concesionarios pueden incluir tarifas innecesarias. Solicita un desglose de las tarifas adicionales antes de aceptar cualquier trato.
• Está preparado para irte. Si no estás avanzando hacia un acuerdo o no te gusta cómo te están tratando, simplemente sal.

Maximiza el valor de tu auto usado

Si tienes un auto para entregar como parte de pago, asegúrate de obtener el mejor precio por él. Puedes utilizar la herramienta de tasación en línea de una tutorial de precios para determinar cuánto vale tu auto. Asegúrate de completar todo con precisión, ya que ciertas características y opciones pueden agregar más valor.

Aquí tienes algunos términos que puedes encontrar:

• Valor de canje: Cuánto recibirías al entregar el vehículo.
• Valor de venta entre particulares: Cuánto recibirías si vendieras el vehículo por tu cuenta.
• Valor minorista del concesionario: Cuánto intentará el concesionario vender el vehículo.

También puedes vender tu auto en línea a través de sitios de compra de autos que te darán una oferta instantánea por tu vehículo, incluso si no compras un auto de ellos. Tener eso como punto de referencia te pondrá en una mejor posición de negociación en el concesionario. Si el concesionario no supera la oferta, siempre puedes volver a la mejor oferta.

Cierra el trato

Si estás negociando por correo electrónico o teléfono, puedes pedir que te entreguen el auto en lugar de recogerlo en el concesionario. Ten en cuenta que no todos los concesionarios ofrecen este servicio y es habitual que los compradores firmen los documentos en persona.

Antes de firmar los documentos, ten en cuenta lo siguiente:

• Incluso si has sido preaprobado para un préstamo, el gerente de finanzas del concesionario puede ofrecerte mejores términos para el préstamo. No está de más ver si pueden conseguirte una mejor tasa de interés. Solo asegúrate de que todos los demás términos del préstamo sean los mismos.
• Antes de redactar el contrato, es posible que el gerente de finanzas intente venderte productos y servicios adicionales. Por ejemplo, comprar una garantía de auto extendida al precio correcto puede brindarte tranquilidad. Pero primero, verifica los términos de la garantía incluida en el precio de tu auto nuevo. La mayoría de los autos nuevos tienen una garantía completa que cubre al menos tres años y 36,000 millas, junto con una garantía del tren motriz que generalmente dura hasta 60,000 millas. La garantía del tren motriz cubre todas las partes que hacen que el auto sea conducible, como el motor, la transmisión y la suspensión.
• Tómate tu tiempo para revisar el contrato y no te dejes presionar para firmar solo para terminar rápido. El contrato incluirá el precio de venta acordado y cifras adicionales como el impuesto estatal sobre las ventas, una tarifa de documentación (que el concesionario cobra por completar tu contrato) y tarifas de registro.

Ahora que conoces todos los pasos para comprar un auto inteligentemente, estás preparado para tomar decisiones informadas y obtener el mejor trato posible. Recuerda investigar, comparar precios y negociar con confianza. ¡Buena suerte en tu búsqueda del auto perfecto!

¿Debería pagar en efectivo o sacar un préstamo para comprar un auto?

La decisión de pagar en efectivo o sacar un préstamo para comprar un auto depende de tus circunstancias personales y financieras. Pagar en efectivo te permite evitar deudas y tener la propiedad completa del auto desde el principio. Sin embargo, debes considerar si gastar todos tus ahorros en un auto es la mejor opción para ti. Si optas por sacar un préstamo, asegúrate de obtener una preaprobación y comparar las tasas de interés para obtener las mejores condiciones posibles.

¿Cuánto debería poner como inicial al comprar un auto?

Se recomienda poner al menos el 20% del precio de compra como inicial al comprar un auto. Esto ayuda a reducir el monto del préstamo y los pagos mensuales. Además, al poner una cantidad significativa como inicial, muestras al prestamista que estás comprometido con el préstamo y puedes obtener mejores condiciones.

¿Cómo puedo obtener el mejor precio por mi auto usado?

Para obtener el mejor precio por tu auto usado, investiga su valor de canje y su valor de venta entre particulares utilizando herramientas en línea. Asegúrate de proporcionar información precisa sobre las características y condiciones de tu auto al obtener una tasación. Considera vender tu auto a través de sitios de compra de autos en línea que ofrecen ofertas instantáneas. Si el concesionario no iguala o supera la oferta, siempre puedes venderlo por separado para obtener el mejor precio.

¿Debo comprar una garantía extendida?

Comprar una garantía extendida puede brindarte tranquilidad adicional, pero debes evaluar cuidadosamente los términos y costos antes de decidir. Primero, verifica la garantía que viene incluida con el precio de tu auto nuevo. Muchos autos nuevos vienen con una garantía completa que cubre varios años y millas. Si decides comprar una garantía extendida, asegúrate de leer y comprender todos los detalles y restricciones antes de comprometerte.

Ahora que tienes una tutorial paso a paso para comprar un auto inteligentemente, estás listo para comenzar tu búsqueda. Recuerda investigar, comparar precios y negociar con confianza. ¡Buena suerte en tu búsqueda del auto perfecto!

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