El concepto de casas inteligentes ha ganado cada vez más popularidad en el mercado inmobiliario chileno. Inicialmente, estas viviendas eran buscadas principalmente por consumidores de alto nivel adquisitivo con una pasión por la tecnología. Sin embargo, en la actualidad, los consumidores están los beneficios de contar con características inteligentes en sus hogares y desean encontrar una casa que las tenga. En este artículo, exploraremos la propuesta de valor de las casas inteligentes en Chile y cómo los agentes inmobiliarios pueden aprovechar este mercado en crecimiento.
Educación para los compradores
Un agente inmobiliario que educa a los compradores se establece como un experto en la industria. A medida que las casas inteligentes se vuelven cada vez más populares, los agentes conocedores deberán aprender a venderlas. Las casas inteligentes requieren una conexión a Internet confiable. Las características que se ofrecen actualmente pueden incluir cerraduras inteligentes, termostatos inteligentes, cámaras y electrodomésticos eficientes en energía. Es importante informar a los compradores sobre lo que pueden obtener y los beneficios de adquirir una casa inteligente. Los agentes de Better Homes and Gardens® Real Estate tienen acceso a oportunidades educativas continuas para mantenerse al tanto de los últimos desarrollos del mercado y compartirlos con sus clientes.
Interacción y comodidad
Las casas inteligentes ofrecen un nivel máximo de comodidad para los propietarios. Los dispositivos interactivos permiten obtener respuestas instantáneas sin tener que realizar una investigación exhaustiva. Los termostatos inteligentes mantienen la temperatura del interior del hogar u oficina controlada según las preferencias del propietario. Las cámaras ayudan a garantizar la seguridad de la propiedad, incluso cuando los propietarios están ausentes. Los compradores exigentes encontrarán estos beneficios tanto prácticos como irresistibles.
Seguridad y tranquilidad
Las cerraduras inteligentes brindan un nivel máximo de seguridad. Los dispositivos inteligentes se utilizan para monitorear las instalaciones y evitar que los intrusos intenten ingresar a la casa. Si alguien logra ingresar, hay dispositivos que informarán a los ocupantes al respecto. Invertir en una casa inteligente ayuda a los compradores a evitar sorpresas desagradables en el futuro. Las cámaras y el monitoreo remoto brindan seguridad y tranquilidad cuando los propietarios están fuera.
Marketing visual
Mostrar y no solo contar a los posibles compradores las características de la casa es una estrategia efectiva de marketing. Una forma de captar la atención es tomar un video que muestre cómo utilizar estas características y los beneficios que ofrecen a los consumidores. Cuando los posibles compradores ven estas características innovadoras en acción, desean obtener más información. Además, las redes sociales, como Facebook Live, pueden ser utilizadas para compartir un recorrido en video en vivo de una casa inteligente y todas sus emocionantes posibilidades.
Experiencia práctica
Llevar los esfuerzos de marketing al siguiente nivel implica permitir que los compradores tengan una experiencia personal. Si bien un recorrido en video puede ser convincente, nada se compara con tener una experiencia en persona. Mostrar la casa con sus características de manera presencial. Alentar a los compradores a probarlas para que vean cómo funciona una casa inteligente. Familiarizarse con una casa inteligente genera más interés en estas propiedades innovadoras. Una vez que los compradores tienen contacto con ellas, quieren comprarlas.
Ahorro de energía y dinero
Los electrodomésticos eficientes en energía suelen formar parte de un paquete completo de una casa inteligente. Con el tiempo, el uso de estos electrodomésticos inteligentes ayuda a los propietarios a ahorrar miles de dólares en servicios públicos. Además, el uso reducido de energía es una forma de ser consciente con el medio ambiente, ahorrando recursos valiosos para las generaciones futuras. Además de ser prácticas, las casas inteligentes ayudan a las personas a ahorrar energía y dinero.
Mirando hacia el futuro
Es importante alentar a los compradores a dejar atrás las cerraduras, electrodomésticos y dispositivos antiguos. La tecnología inteligente es el futuro. Un número creciente de compradores busca específicamente casas inteligentes para aprovechar la ventaja de reducir las facturas de servicios públicos en los próximos años. El futuro de la tecnología inteligente se ve brillante, ya que la generación de millennials inspirada en la tecnología espera que las casas tengan características convenientes y que ahorren dinero. Utilice estos diez mejores consejos de marketing para casas inteligentes para ayudar a los entusiastas de la tecnología a encontrar la casa de sus sueños. Eduque a sus clientes sobre las ventajas de tener una casa inteligente para comenzar a construir un nicho en este mercado objetivo en crecimiento. Los agentes conocedores con información específica sobre casas inteligentes se convierten en un recurso valioso para compradores y vendedores, y el boca a boca se propaga rápidamente, atrayendo más referencias para construir la base de clientes de un agente inspirado en la tecnología.
Quiénes son los clientes de las casas inteligentes
La importancia del costo como barrera, el ingreso es un factor clave en la intención de compra de dispositivos para hogares inteligentes. La consideración promedio de compra de los dispositivos mencionados en esta encuesta fue del 27% en hogares con ingresos anuales de al menos $100,000, en comparación con el 20% en hogares que ganan entre $50,000 y $99,99La accesibilidad de los dispositivos para hogares inteligentes probablemente aumentará a medida que la conectividad a Internet en objetos y electrodomésticos cotidianos se convierta en estándar, aunque, en el contexto de la inflación continua e incertidumbre económica, el valor percibido de estos dispositivos en comparación con compras más esenciales sigue siendo una consideración clave.
Los consumidores aún no están convencidos de las integraciones de IA
La creciente popularidad de la tecnología para hogares inteligentes se ve eclipsada por la omnipresencia de la inteligencia artificial en las conversaciones tecnológicas. La emoción por la IA alcanzó su punto máximo hace unos meses, y ahora el optimismo sobre lo que esta tecnología podría traer parece estar cediendo ante preocupaciones sobre su impacto potencial en todo, desde empleos hasta la democracia. La IA ya está al borde de una regulación, justo después de salir de la puerta. Las preocupaciones de los consumidores sobre la tecnología pueden estar afectando a otras categorías.
En general, los adultos estadounidenses no están convencidos de que las integraciones de IA en los dispositivos para hogares inteligentes traigan principalmente beneficios; de hecho, una proporción ligeramente mayor dijo que hay principalmente inconvenientes. Sin embargo, a medida que aumenta la adopción de estos dispositivos, también puede aumentar la apertura a la idea de que la IA podría tener un impacto positivo en el hogar inteligente. Los propietarios de al menos un dispositivo para hogar inteligente tienen más probabilidades que los no propietarios de decir que las integraciones de IA en la tecnología traerán principalmente beneficios. En muchos casos, los propietarios de altavoces inteligentes populares ni siquiera pueden elegir, ya que los asistentes virtuales como Alexa, Siri o Google Assistant inevitablemente incorporarán modelos de IA generativos para mejorar sus servicios.
Consultas habituales sobre casas inteligentes en Chile
- ¿Qué es una casa inteligente?
- ¿Cuáles son los beneficios de tener una casa inteligente?
- ¿Cuáles son las características comunes de una casa inteligente?
- ¿Cómo puedo convertir mi casa en una casa inteligente?
Una casa inteligente es una vivienda que utiliza la tecnología para automatizar y controlar diversas funciones y dispositivos, como la iluminación, el termostato, las cerraduras y las cámaras de seguridad.
Los beneficios de tener una casa inteligente incluyen mayor comodidad, seguridad mejorada, ahorro de energía y dinero, y una mayor facilidad de uso de los dispositivos y sistemas en el hogar.
Las características comunes de una casa inteligente incluyen sistemas de control de iluminación, termostatos programables, cerraduras inteligentes, cámaras de seguridad y electrodomésticos eficientes en energía.
Para convertir tu casa en una casa inteligente, puedes comenzar por instalar dispositivos como cerraduras inteligentes, termostatos programables y sistemas de iluminación controlados por voz. También puedes optar por contratar a un profesional para que realice la instalación y configuración de los dispositivos.
Las casas inteligentes ofrecen una propuesta de valor única en Chile. Con características que brindan comodidad, seguridad, ahorro de energía y facilidad de uso, estas viviendas están captando la atención de los compradores. Los agentes inmobiliarios pueden aprovechar este mercado en crecimiento educando a los compradores, mostrando las características de las casas en videos y brindando experiencias prácticas. A medida que la tecnología inteligente continúa avanzando, las casas inteligentes se están convirtiendo en la opción preferida para aquellos que buscan un hogar moderno y eficiente.
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