Inteligencia vs astucia: ¿cuál es más valiosa?

En la vida, es importante hacer una distinción importante. Algunas personas son inteligentes pero no tienen un ápice de astucia. Su capacidad para tener éxito en el entorno puede sorprenderte negativamente.

Otros carecen de inteligencia pero tienen mucha astucia. Su potencial te sorprenderá positivamente.

En raras ocasiones te encuentras con personas que son inteligentes y astutas. Corren círculos alrededor de todos.

Definiría la inteligencia versus la astucia de la siguiente manera: las personas inteligentes comprenden los detalles técnicos, las personas astutas comprenden los detalles emocionales.

O tal vez:

Inteligencia:

• Buena memoria
• Lógica
• Habilidades matemáticas
• Capacidad para tomar exámenes
• Saber seguir reglas

Astucia:

• Alto grado de empatía
• Detección de mentiras
• Organización
• Habilidades de comunicación
• Persuasión
• Conciencia social
• Comprensión de las consecuencias de tus acciones

Ambas son importantes. Pero hay una diferencia crítica en cómo se valora cada una.

Las escuelas son buenas enseñando y midiendo la inteligencia, por lo que es lo que las personas tienden a valorar y aspirar. Pero en casi cualquier campo, la astucia es lo que se recompensa a largo plazo.

No puedes medir la empatía como puedes medir las puntuaciones de los exámenes SAT, por lo que no es sorprendente que se le dé más peso en los currículos. Pero, ¿quién es más probable que tenga éxito en la vida? ¿Una persona cuya principal habilidad es memorizar fórmulas o alguien que puede relacionarse instantáneamente con las emociones de los compañeros de trabajo, clientes, cónyuges y amigos?

Es tan obvio.

Y es por eso que el entorno está lleno de personas inteligentes y desagradables que no han llegado a ninguna parte, y de estudiantes mediocres que lucharon con cálculo pero que luego llevaron vidas exitosas y felices. La decisión más importante que la mayoría de las personas tomarán en su vida es si, cuándo y con quién casarse. Pero eso nunca se enseña en las escuelas, ¿cómo podría ser? No se puede reducir a una fórmula o a una respuesta única para todos. Es una decisión que requiere mucha astucia y muy poca inteligencia.

Lo fundamental aquí es darse cuenta de que las personas no son hojas de cálculo. Son seres emocionales, hormonales, mal informados, en busca de estatus y criaturas inseguras que hacen todo lo posible para pasar el día. Por lo tanto, si tienes que elegir entre entender cómo debería funcionar el entorno en teoría versus cómo funciona en la práctica, inclínate hacia lo último. Es como dijo el historiador Will Durant: la lógica es una invención del hombre y puede ser ignorada por el universo. Eso es muy astuto.

Ejemplo extremo

George Soros dice que siempre que ve una burbuja, se apresura a comprarla.

Si eres una persona inteligente, eso puede parecer una locura. ¿Por qué querrías comprar una inversión sobrevalorada a propósito?

Pero si eres una persona astuta, tal vez tenga sentido.

Sabes que las burbujas tienden a crecer más y durar más de lo que la mayoría de la gente imagina. Entiendes lo que pasa por la mente de las personas y sabes que los inversores seguirán comprando frenéticamente durante algún tiempo, no porque los números tengan sentido, sino porque su vecino se hizo rico y se sumirán en un agujero negro de envidia y malas decisiones.

Eso no es irracional, dice Soros. (Pero por favor, no lo intentes; probablemente no seas tan astuto como Soros).

Derek Thompson, de The Atlantic, hace un hermoso punto al decir que el béisbol se ha vuelto aburrido en los últimos 20 años. ¿Por qué? Porque todos los equipos se volvieron inteligentes: utilizaron datos para determinar cómo obtener la mayor cantidad de ponches. Si quieres ganar juegos, eso era lo inteligente que hacer. Pero hizo que el juego fuera aburrido. Le quitó parte del alma, parte de la diversión. Ahora el juego está en una crisis de interés y asistencia en declive. Se necesitó astucia para ver eso venir.

Aquí hay algunas otras características astutas que son difíciles de medir.

Aceptar que las personas que han vivido vidas diferentes a la tuya quieren cosas diferentes y verán el entorno de manera diferente.

Henry Ford dijo: si hay un secreto del éxito, radica en la capacidad de entender el punto de vista de la otra persona y ver las cosas desde su ángulo, así como desde el tuyo.

La persona puramente inteligente encontrará difícil comprender esto, porque si crees que hay una única respuesta correcta para cada problema, insistirás en debatir hasta que el otro lado esté de acuerdo contigo.

Se necesita astucia para aceptar que, para la mayoría de los problemas en el entorno, la respuesta correcta es la que promueva mejor tu bienestar individual y se ajuste a tu experiencia de cómo funciona el entorno. Y dado que todos tienen necesidades y experiencias diferentes, la única forma de avanzar y hacer las cosas es tolerar y trabajar con algunas opiniones incluso cuando no estés de acuerdo con ellas.

El resultado, si puedes lograrlo, es la habilidad de llevarse bien con personas con las que no estás de acuerdo. Es indispensable.

Tener conciencia de que ser amable no significa ser débil, en realidad es una estrategia egoísta para ganar cooperación a largo plazo.

El fondo de cobertura Long Term Capital Management se estaba derrumbando en 1998, amenazando con arrastrar a todo Wall Street en su estela.

En respuesta, 14 bancos de Wall Street intervinieron para rescatar colectivamente el fondo y detener el pánico.

Todos los grandes bancos participaron en el rescate, excepto Bear Stearns, cuyo CEO Jimmy Cayne supuestamente respondió: de ninguna manera, a la solicitud.

Diez años después, Bear Stearns se tambaleó al borde del abismo. ¿Y adivina cuántos otros bancos de Wall Street estuvieron dispuestos a ayudar a Jimmy Cayne?

Charlie Munger señaló una vez que Benjamin Franklin no dijo que la honestidad es la mejor moral, dijo que es la mejor política. Es lo que te ayudará y te pondrá en la mejor posición, te permitirá ganar más dinero a largo plazo.

Hay una correlación con la amabilidad.

Hay dos razones para ser amable con todos. Una es moral, la otra es egoísta. Moralmente, debes hacerlo porque eres empático. Egoístamente, debes hacerlo porque es fácil subestimar cuántas personas en las que eventualmente podrías confiar para que te ayuden, y solo ganarás su cooperación si te mantienes en sus buenos términos.

Pensamiento multidisciplinario.

Sirvo en el consejo de administración de Markel. Recientemente, alguien me preguntó qué he aprendido del CEO de Markel, Tom Gayner, realmente uno de los inversores más destacados de las últimas décadas.

Mi respuesta es que no importa de qué estemos hablando, Tom tiene una analogía perfecta de algo totalmente no relacionado.

Si estamos hablando de reservas de seguros, Tom dirá algo como: sabes, esto me recuerda esa escena de sonrisas y lágrimas ...

Si estamos hablando de valoraciones de mercado, Tom podría decir: es algo así como lo que winston churchill solía decir ...

En cada caso, la analogía llega al corazón del tema en cuestión.

Esto va más allá de una simple charla entretenida. Creo que Tom es un buen inversor porque comprende cómo funciona el entorno, conectando puntos entre diversos campos, que es mucho más amplio que simplemente comprender las finanzas. Las personas que entienden las finanzas pueden ser inteligentes, pero comprender cómo funciona el entorno requiere astucia.

Demasiadas personas inteligentes se encierran en su campo, sin darse cuenta de cuán interconectado está el entorno.

Pensamiento independiente genuino.

Kevin Kelly tiene esta gran idea de que solo estás pensando de forma independiente si tus opiniones sobre ciertos temas no se pueden predecir a partir de tus opiniones sobre otros temas.

Muchas opiniones se pueden predecir, porque el verdadero pensamiento independiente es tan raro.

Dime tus opiniones sobre la inmigración y probablemente pueda adivinar tus opiniones sobre el aborto.

Dime por quién votaste para presidente y probablemente pueda adivinar si crees que la economía actual es fuerte o débil.

Cuando tus opiniones sobre ciertos temas se pueden predecir a partir de declaraciones no relacionadas, hay muchas posibilidades de que hayas externalizado parte de tu pensamiento a afiliaciones tribales.

El pensamiento independiente genuino es raro porque la mayoría de las personas prefieren estar cómodas que tener razón, y hay comodidad en saber que eres un miembro en regla de tu tribu. Pensar de forma independiente tampoco significa que tengas la razón, porque la multitud generalmente está bastante cerca de la precisión. Ir en contra de la tribu también puede interpretarse como arrogancia, de repente puedes parecer Jimmy Cayne.

Pero el poeta Rudyard Kipling escribe: si puedes hablar con las multitudes y conservar tu virtud, o caminar con reyes sin perder el contacto con la gente común, estás en camino a la grandeza. Una forma de probar eso es si hay personas con las que estás de acuerdo en algunos temas pero no en otros. Si hay alguien cuyas opiniones estás de acuerdo en todos los temas, ten cuidado. Si hay alguien cuyas opiniones estás en desacuerdo en todos los temas, ten aún más cuidado.

Creo que mi propio perro, que es muy buena, está loca la mitad del tiempo, así que me estremezco cuando las personas no pueden encontrar ninguna falla en su político o gurú de inversión favorito.

Reconocer que la mejor historia gana.

No la mejor respuesta. No la respuesta precisa. No la respuesta que las personas necesitan escuchar. El ganador es simplemente quien logra que las personas presten atención y asientan con la cabeza en acuerdo.

Si eres simplemente inteligente, puedes enfocar todos tus esfuerzos en encontrar la verdad precisa. Si eres astuto, también dedicarás tanto esfuerzo a entregar un mensaje efectivo alrededor de esa verdad, dándote cuenta de que la verdad más poderosa no sirve de nada si no puedes hacer que las personas presten atención a ella.

Un médico una vez me dijo que hay una diferencia entre un experto en medicina y un experto en atención médica.

Un experto en medicina conoce todas las respuestas correctas del libro de texto. Puede hacer diagnósticos con precisión y está al día en todos los últimos tratamientos.

Un experto en atención médica comprende que la medicina desde el punto de vista del paciente es intimidante, confusa, costosa y consume mucho tiempo. Nada de lo que diagnostiques o recetes importa hasta que hayas abordado esa realidad con los pacientes, porque incluso una solución perfecta no hace ninguna diferencia para el paciente que no la sigue.

Es similar en la inversión. El gestor de fondos de cobertura Kyle Bass resumió esto bien al decir: es fácil mantener la convicción. es más difícil mantener a los inversores. Los inversores más exitosos tienden a ser comunicadores expertos, porque debes convencer a tus inversores de que se queden contigo durante los inevitables períodos de bajo rendimiento. Buffett. Sequoia. Incluso Vanguard; son tan hábiles, intencionalmente, en entregar un mensaje efectivo más allá de los números.

Warren Buffett: un escritor increíble.

Charlie Munger: un escritor increíble.

Seth Klarman: un escritor increíble.

John Bogle: un escritor increíble.

Joel Greenblatt: un escritor increíble.

Howard Marks: un escritor increíble.

No creo que esto sea una coincidencia. La capacidad de estos inversores para escribir les permitió contar efectivamente su historia, establecer expectativas y tranquilizar a los inversores. Eso hizo que sus inversores fueran más propensos a quedarse cuando las cosas se pusieron difíciles.

Es difícil enseñar eso. Contar historias es una habilidad suave y emocional. No se encuentra en la inteligencia. Se encuentra en la astucia.

Ser inteligente e inteligente no son necesariamente lo mismo. La inteligencia se refiere a la capacidad de comprender y procesar información técnica, mientras que la astucia se refiere a la capacidad de comprender las emociones y las relaciones humanas.

Aunque la inteligencia es valorada y enseñada en las escuelas, es la astucia la que a menudo lleva al éxito a largo plazo. La capacidad de empatizar, comunicarse efectivamente, adaptarse a diferentes perspectivas y contar una historia convincente son habilidades que pueden marcar la diferencia en cualquier campo.

El equilibrio entre la inteligencia y la astucia es lo que puede llevar a una vida exitosa y satisfactoria. Ser capaz de comprender y aplicar conocimientos técnicos, pero también tener una comprensión profunda de las emociones y las relaciones humanas, es lo que realmente nos permite navegar por el entorno de manera efectiva.

Consultas habituales

¿Qué es más importante, la inteligencia o la astucia?

Ambas son importantes, pero la astucia tiende a ser más valorada a largo plazo. La inteligencia puede ayudarte a comprender y procesar información técnica, pero la astucia te permite comprender las emociones y las relaciones humanas, lo que es crucial en cualquier campo.

¿Por qué las escuelas se centran más en enseñar inteligencia?

Las escuelas son buenas en enseñar y medir la inteligencia porque es más fácil de evaluar. Sin embargo, la astucia es más difícil de medir y enseñar, ya que implica habilidades emocionales y sociales. A pesar de esto, la astucia es lo que a menudo lleva al éxito a largo plazo.

¿Cómo puedo desarrollar mi astucia?

Desarrollar la astucia implica trabajar en habilidades emocionales y sociales, como la empatía, la comunicación efectiva y la comprensión de las relaciones humanas. Puedes desarrollar estas habilidades a través de la práctica, la observación y la búsqueda de oportunidades para interactuar con diferentes personas en diferentes situaciones.

¿Puede una persona ser inteligente pero no astuta?

Sí, es posible. Alguien puede tener una inteligencia técnica y ser capaz de comprender y procesar información compleja, pero puede carecer de habilidades emocionales y sociales que son necesarias para tener éxito en la vida.

Tabla de comparación

Ser inteligente e inteligente no son lo mismo. La inteligencia se enfoca en el conocimiento técnico y las habilidades académicas, mientras que la astucia se enfoca en las habilidades emocionales y sociales. Ambas son importantes, pero la astucia tiende a ser más valorada a largo plazo debido a su capacidad para comprender y relacionarse con las personas en diferentes situaciones. El equilibrio entre la inteligencia y la astucia es lo que puede llevar al éxito y la satisfacción en la vida.

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