La pregunta más común que se hacen las personas al momento de iniciar un negocio es: ¿Cuánto debo cobrar por mis productos y servicios? Elegir los precios adecuados es un asunto de suma importancia si tu PyME se basa en prestar servicios, ya que es muy difícil establecer los costos de cosas intangibles como el tiempo, el conocimiento y la experiencia.
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Tutorial básica para mejorar tus precios, dejar de sufrir y vender más
Cuando te dedicas a vender productos y facturar por los servicios que tu empresa ofrece, parecería que es más fácil establecer su valor ya que puedes considerar los gastos de elaboración, distribución y empaque, pero esto no es tan sencillo como parece.
Establecer montos de venta es algo sumamente complicado, es en parte una ciencia y un arte. Hay demasiados factores que influyen en este tema, como el tipo de productos o servicios que ofreces, el lugar en el que se ubica tu local, los compradores que tienes y la competencia, entre otros.
Debes encontrar un punto de equilibrio en el que te sientas satisfecho por lo que estás cobrando y sea lo suficientemente atractivo para conseguirte más usuarios.
Consejos para subir los precios de forma inteligente
Las personas sin experiencia usualmente cometen el error de establecer cantidades muy altas o muy bajas, y no investigan cuánto es lo que la competencia está cobrando. Existen buenas estrategias para determinar o mejorar el valor de tus productos, y aquí compartimos contigo algunos consejos para que puedas mejorar tus ganancias sin faltarle el respeto a tus clientes.
- Pregunta antes de ofrecer: Cuando estás tratando con un comprador potencial, antes de cualquier cosa pregunta cuál es su presupuesto. Esto te dará una idea de cuánto debes cobrar y reducirá el riesgo de que cobres muy poco por tu trabajo. Una vez que sepas el presupuesto que desean gastar tendrás tres opciones: establecer una cantidad menor, igual o mayor a lo que está dispuesto a pagar el cliente.
- Encuentra un buen anzuelo: Si tienes un buen producto, uno que sea del gusto de la gente, puedes bajar su valor y ganar más. Bajar el precio del producto principal y subir el de los complementos es algo muy efectivo, ya que generalmente pocas personas prestan atención a estos. No importa si pierdes dinero al ofrecer un producto muy barato, mientras esto te consiga más clientes y puedas recuperarte al venderles otras cosas.
- Ofrece la opción económica: Siempre te encontrarás con personas que quieren gastar sólo lo estrictamente necesario. Para ellos debes ofrecer opciones básicas, productos que satisfagan las necesidades para las que fueron hechas pero desechables. Las opciones económicas nunca son las mejores, pero es importante que cuentes con ellas para que puedas llamar la atención del mayor número posible de clientes.
- Crea la opción premium: Si desarrollas una opción para el público que odia gastar, también debes crear una para las personas que están dispuestas a pagar más. Ofrece un servicio preferencial, complementos y extras para justificar el cargo extra por tus servicios y productos. Esto te dará la oportunidad de captar la atención de todo tipo de personas, siempre habrá alguien a quien no le importará pagar más por sentirse especial.
- Reestructura tus ofertas: Puedes modificar los paquetes en los que ofreces tus productos para mejorar sus precios. Vender productos individualmente hace que ganes más por transacción, pero ofrecer diferentes productos en paquete incrementa tus volúmenes de venta. Las ofertas y paquetes son una herramienta fundamental para mejorar tus ganancias, sin ellos muchas compañías no podrían sobrevivir.
Establecer el valor de las cosas que ofreces es algo complicado, los precios nunca estarán fijos, por eso te recomendamos que escojas montos accesibles que puedas ir aumentando con el tiempo. No todo está dicho sobre este tema. Algunos piensan que el único indicador que debes de seguir es la cantidad de dinero que tus clientes estén dispuestos a pagar, pero esta forma de pensar sólo puede ser útil si tu negocio se encuentra en la 5ª Avenida en Nueva York o Rodeo Drive en Beverly Hills. El resto de los empresarios debemos encontrar nuestras propias estrategias.
¿Cuál es la estrategia más efectiva para subir los precios?
No hay una única estrategia que funcione para todos los negocios. Lo importante es conocer a tus clientes y a tu competencia, preguntar sobre su presupuesto y ofrecer opciones que se ajusten a sus necesidades y deseos. Además, puedes utilizar estrategias como ofrecer complementos, opciones económicas y premium, y reestructurar tus ofertas para mejorar tus precios.
¿Cómo puedo saber si estoy cobrando demasiado o muy poco por mis productos o servicios?
La mejor forma de saber si estás cobrando demasiado o muy poco es investigar a tu competencia y comparar tus precios con los de otros negocios similares. También es importante preguntar a tus clientes actuales y potenciales cuánto estarían dispuestos a pagar por tus productos o servicios. De esta forma, podrás ajustar tus precios de manera inteligente.
¿Es recomendable subir los precios de forma gradual o de golpe?
Subir los precios de forma gradual suele ser más efectivo que hacerlo de golpe. Esto permite a tus clientes acostumbrarse al nuevo precio y valorar los cambios y mejoras que hayas realizado en tus productos o servicios. Sin embargo, cada negocio es único y puede haber casos en los que sea necesario subir los precios de golpe, como en situaciones de inflación o cambios drásticos en los costos de producción.
Establecer los precios adecuados para tus productos y servicios es fundamental para el éxito de tu negocio. Utiliza estrategias como preguntar a tus clientes sobre su presupuesto, ofrecer opciones complementarias, económicas y premium, y reestructurar tus ofertas para mejorar tus precios de forma inteligente. Recuerda que los precios nunca estarán fijos y es importante estar atento a los cambios en el mercado y las necesidades de tus clientes. ¡No temas subir los precios de manera estratégica y conseguir mayores ganancias!
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